Kako treba i ne treba postupati u pregovorima o razmjeni podataka

Ovi savjeti o tome što da činite odnosno što da ne činite mogu vam pomoći u tome da vaši pregovori o razmjeni podataka budu uspješni.

 

Što da činite Što da ne činite
U svim pregovorima budite pouzdani, dosljedni i otvoreni

Ne očekujete da će neka druga strana obaviti vaš posao umjesto vas

Djelujte u okviru zakonskih rokova

Nemojte utvrđivati nerazumne vremenske rokove u okviru kojih treba završiti pregovore

Vodite pisanu evidenciju o svim koracima pregovora, svakoj poruci e-pošte, pozivu i sastanku

Ne otkrivajte povjerljive ili komercijalno osjetljive informacije

 Postupajte prema poduzeću/osobi s kojim/kojom pregovarate na način na koji očekujete da se s vama postupa

Ne zanemarujte troškove (vrijeme, resurse itd.) uključene u pregovore

Budite jasni i nedvosmisleni u onome što tražite

Ne odlažite ono što treba učiniti

Budite osjetljivi s obzirom na mogućnosti, veličinu i situaciju strane s kojom pregovarate

Ne šaljite zbunjujuće signale

Brzo odgovorite na sve razumne zahtjeve/pitanja/priopćenja

Ne zanemarujte istaknute probleme

Omogućite drugoj strani pravedan i realan vremenski rok za odgovor

Ne pregovarajte o cijeni, a da prethodno niste razmotrili objektivne kriterije

Temeljite pregovore na podacima i njihovoj vrijednosti

Kritički ocijenite svaku informaciju koju primite tijekom pregovora

Budite konkretni ako se ne slažete s predloženim ponudama

Categories Display

Označeno kao:

(kliknite na oznaku za pretraživanje odgovarajućeg sadržaja)