Qué hacer y qué no hacer en las negociaciones sobre intercambio de datos

Estos consejos sobre qué hacer y qué no hacer pueden ayudarle a conseguir que las negociaciones sobre puesta en común de datos sean exitosas.

 

Qué hacer Qué no hacer
Mostrarse fiable, coherente y abierto en todas las negociaciones

Esperar que la otra parte realice su trabajo

Respetar los plazos legales

Proponer un calendario de negociaciones poco razonable

Conservar registros escritos de todas las fases de las negociaciones, todos los correos electrónicos, las llamadas y las reuniones

Revelar información confidencial o delicada a efectos comerciales

 Tratar a la empresa o persona con quien está negociando tal como le gustaría ser tratado

Ignorar los costes (tiempo, recursos, etc.) ocasionados por las negociaciones

Ser claro y sin ambigüedades con respecto a lo que desea

Demorarse

Tener presentes la capacidad, el tamaño y la situación de la parte con quien está negociando

Enviar señales contradictorias

Atender con rapidez todas las solicitudes, cuestiones o comunicaciones que sean razonables

Ignorar los problemas que puedan surgir

Conceder a la otra parte un plazo de respuesta justo y razonable

Negociar el precio sin considerar los criterios objetivos

Basar las negociaciones en los datos y su valor

Realizar una evaluación crítica de toda la información que reciba durante las negociaciones

Ser concreto si no se está de acuerdo con las ofertas propuestas

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